BDR - Business Development Representative

Com 7 anos de história, começamos como um time de 8 pessoas e hoje já somos mais de 100 talentos impulsionando a transformação do varejo no Brasil. Crescemos de forma bootstrap e, nesse tempo, conquistamos a confiança das maiores indústrias e redes varejistas do país. Fomos reconhecidos como uma das startups mais promissoras do setor de varejo pelo ranking Top 100 Open Startups por quatro anos consecutivos, além de premiações como Distrito Awards, Fine Startups, e programas de aceleração como Scale Up Endeavor, Oxigênio e Visa.

Somos uma Retail Tech que oferece uma plataforma SaaS com abordagem consultiva para grandes empresas. Ajudamos marcas a engajar vendedores que não pertencem ao seu time, mas que têm um papel decisivo no resultado das suas vendas. Nossa missão é clara: mudar comportamentos no PDV por meio do poder dos incentivos — e isso tem gerado resultados impressionantes para nossos clientes.

Se você é apaixonado por vendas consultivas para grandes contas, se sente motivado(a) por conversas profundas, geração de valor e criação de relacionamentos estratégicos, essa vaga é para você. Buscamos profissionais autogerenciáveis, proativos, com forte espírito colaborativo e trabalho em equipe. Buscamos profissionais com experiência em prospecção, que se sintam confortáveis em falar com decisores enterprise, que sejam comunicativos, tenham escuta ativa, saibam fazer perguntas de qualificação, sejam organizados e focados.

• Atuar na linha de frente da geração de demanda com grandes contas;

• Fazer prospecções outbound

• Realizar cold calls

• Realizar a qualificação de leads para determinar o potencial de negócios, entender as necessidades do cliente e determinar se há alinhamento com os produtos ou serviços oferecidos pela empresa;

• Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes através de cold call e social selling;

• Agendar reuniões, chamadas com leads qualificados para apresentar os produtos ou serviços da empresa e discutir possíveis soluções para suas necessidades;

• Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a fim de encontrar a melhor solução;

• Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas;

• Entender dores de negócio e conectar com soluções reais;

• Atualizar em tempo real o CRM (Hubspot); Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída, que sirvam como um guia para levar um negócio até a reunião com Account Executive.

• Reportar semanalmente o andamento das oportunidades de prospecção para a liderança comercial;

• Manter-se atualizado com as especificações dos produtos e ofertas de serviços da empresa; tendências do setor e concorrência para comunicar efetivamente o valor e os diferenciais da empresa aos leads; 

• Realizar o follow-up periódico com os prospects;

• Ser o braço direito e ter muito alinhamento com os Executivos de Vendas;

• Fornecer feedback às equipes de marketing e vendas com base nas interações com os leads;

• Participar de treinamentos e reuniões

• Participação em  eventos com a finalidade de prospecção; 

• Acompanhar as suas métricas e da área junto à equipe;

• Ser peça-chave na construção de relacionamentos duradouros com decisores de alto nível.

• Experiência de pelo menos um ano com prospecção ativa e consultiva B2B de SaaS para Grandes Contas;

• Ter experiência e gostar de atuar com soluções SaaS consultivas;

• Ser proativo na identificação de novas oportunidades de negócios e na geração de leads, buscando ativamente clientes em potencial e explorando maneiras de expandir a base de clientes da empresa;

• Ter a capacidade de estabelecer metas de vendas e cumprir prazo;

• Capacidade de colaborar efetivamente com outras equipes dentro da organização, como marketing e vendas, para garantir uma abordagem integrada para geração de leads e desenvolvimento de negócios;

• Conhecer sobre outbound, inbound marketing e funil de vendas;

• Salário competitivo.

• Benefícios adicionais: plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte e auxílio

• Mome-office.

• Ambiente de trabalho dinâmico, com oportunidades de desenvolvimento profissional.