BDR - [INTERNA]

Com 7 anos de história, começamos como um time de 8 pessoas e hoje já somos mais de 100 talentos impulsionando a transformação do varejo no Brasil. Crescemos de forma bootstrap e, nesse tempo, conquistamos a confiança das maiores indústrias e redes varejistas do país. Somos uma Retail Tech que oferece uma plataforma SaaS com abordagem consultiva para grandes empresas. Ajudamos marcas a engajar vendedores que não pertencem ao seu time, mas que têm um papel decisivo no resultado das suas vendas. Nossa missão é clara: mudar comportamentos no PDV por meio do poder dos incentivos — e isso tem gerado resultados impressionantes para nossos clientes.

O que buscamos em você, BDR:

Se você é apaixonado por vendas consultivas para grandes contas, se sente motivado(a) por conversas profundas, geração de valor e criação de relacionamentos estratégicos, essa vaga é para você. Aqui, cada conexão conta — acreditamos que toda venda B2B começa como H2H (Human to Human). Valorizamos o poder das pessoas em movimentar o mercado. Afinal, CNPJs não batem metas. Pessoas sim. Se você quer fazer parte de algo grande, gerar impacto nos maiores players do varejo nacional e ser reconhecido por isso — venha com a gente.

• Atuar na linha de frente da geração de demanda com grandes contas;

• Fazer prospecções outbound

• Realizar cold calls

• Realizar a qualificação de leads para determinar o potencial de negócios, entender as necessidades do cliente e determinar se há alinhamento com os produtos ou serviços oferecidos pela empresa;

• Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes através de cold call e social selling;

• Agendar reuniões, chamadas com leads qualificados para apresentar os produtos ou serviços da empresa e discutir possíveis soluções para suas necessidades;

• Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a fim de encontrar a melhor solução;

• Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas;

• Entender dores de negócio e conectar com soluções reais;

• Atualizar em tempo real o CRM (Hubspot); Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída, que sirvam como um guia para levar um negócio até a reunião com Account Executive.

• Reportar semanalmente o andamento das oportunidades de prospecção para a liderança comercial;

• Manter-se atualizado com as especificações dos produtos e ofertas de serviços da empresa; tendências do setor e concorrência para comunicar efetivamente o valor e os diferenciais da empresa aos leads; 

• Realizar o follow-up periódico com os prospects;

• Ser o braço direito e ter muito alinhamento com os Executivos de Vendas;

• Fornecer feedback às equipes de marketing e vendas com base nas interações com os leads;

• Participar de treinamentos e reuniões

• Participação em  eventos com a finalidade de prospecção; 

• Acompanhar as suas métricas e da área junto à equipe;

• Ser peça-chave na construção de relacionamentos duradouros com decisores de alto nível.

• Experiência de pelo menos um ano com prospecção ativa e consultiva B2B de SaaS para Grandes Contas;

• Ter experiência e gostar de atuar com soluções SaaS consultivas;

• Ser proativo na identificação de novas oportunidades de negócios e na geração de leads, buscando ativamente clientes em potencial e explorando maneiras de expandir a base de clientes da empresa;

• Ter a capacidade de estabelecer metas de vendas e cumprir prazo;

• Capacidade de colaborar efetivamente com outras equipes dentro da organização, como marketing e vendas, para garantir uma abordagem integrada para geração de leads e desenvolvimento de negócios;

• Conhecer sobre outbound, inbound marketing e funil de vendas;

Serão diferenciais: 

• Experiência e consistência com Social Selling

• Já ter experiência em vendas de produtos/serviços de plataformas SaaS com soluções de marketing/merchandising, mídias digitais, trade marketing;

• Conhecimento sobre ferramentas para força de vendas, canal de distribuição e bens de consumo;

• Ter experiência de vender para a persona de Marketing; Trade Marketing e/ou Líderes Comerciais de grandes empresas - indústrias e/ou grandes varejistas;

• Domínio do mercado de campanhas de incentivo, relacionamento, fidelização e live marketing.

• Ter experiência de vender para as indústrias de Eletromóveis; 

• Experiência de trabalho preferencialmente nos setores de software SaaS, internet, publicidade on-line, varejo, tecnologia de varejo;

• Goste de fazer Social Selling no Linkedin;

Hard Skills

• Domínio de técnicas de vendas e negociação.

• Conhecimento de HubSpot.

• Conhecimento de metodologias de vendas como MEDDPICC, Spin Seling, ABM, Outbound Sales e GPCTBA C&I;

• Ter clareza em mapear objeções durante o processo de prospecção; 

• Experiência com mapeamento de contas (construção de mapa de poder).

• Salário competitivo.

• Benefícios adicionais: plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte e auxílio

• home-office

Junte-se a nós e faça parte do Futuro do Incentivo!