Account Executive

Com 8 anos de história, começamos como um time de 8 pessoas e hoje já somos mais de 100 talentos impulsionando a transformação do varejo no Brasil. Crescemos de forma bootstrap e, nesse tempo, conquistamos a confiança das maiores indústrias e redes varejistas do país. Fomos reconhecidos como uma das startups mais promissoras do setor de varejo pelo ranking Top 100 Open Startups por quatro anos consecutivos, além de premiações como Distrito Awards, Fine Startups, e programas de aceleração como Scale Up Endeavor, Oxigênio e Visa. 

Somos uma Retail Tech que comercializa SaaS com escopo consultivo para grandes empresas brasileiras, dentre elas as maiores Indústrias e Redes de Varejo. Somos uma empresa de rápido crescimento que impulsiona o crescimento dos negócios enquanto se concentra na motivação humana. 

Sua missão é identificar, prospectar, negociar e fechar oportunidades-chave com grandes empresas da Indústria. 

Você atuará junto com uma equipe de pré-vendas e vendas para atingir metas individuais e coletivas. Ajudará também a pensar em estratégias em conjunto com o líder de vendas e marketing para atingir de forma estratégica contas e personas-chave, por meio de: eventos, prospecção outbound e  estratégias ABM. Além disso, seu papel inclui o acompanhamento pessoal e direcionado a dados para alcançar os resultados de vendas e a manutenção de relacionamentos sólidos com prospects-chave

Você atuará com as nossas soluções SaaS que atua no mercado de incentivos de vendas. 

• Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a fim de encontrar a melhor solução;

• Realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com prospects da Indústria e de Grandes Redes Varejistas;

• Realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde a pré-vendas até a implantação);

• Atualizar em tempo real o CRM (Hubspot); Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída, que sirvam como um guia para levar um negócio desde a descoberta até o fechamento;

• Desenvolver propostas comerciais com escopos técnicos e consultivos em conjunto com a área técnica/Sales Engineer (mapeamento de poder, entendimento do processo de compra, desenho do escopo do projeto, precificação, apresentação de propostas comerciais, construção do ROI e fechamento de contratos);

• Elaborar e apresentar o repasse de informações a fim de preparar as áreas que assumirão o projeto;

• Mapear possíveis gaps da solução em reuniões/visitas a clientes e apresentar os mesmos ao PO e/ou Sales Engineer;

• Reportar semanalmente o andamento das oportunidades de venda para a liderança comercial;

• Participar de treinamentos para manter-se atualizado com as especificações de novos produtos e ofertas de serviços da empresa;

• Realizar o follow-up periódico com clientes potenciais;

• Realizar reports de forecast de vendas;

• Realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas);

• Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em eventos).

• Experiência em funções com prospecção e/ou relacionamento de contas sênior, mercado enterprise, maiores varejistas e indústrias do Brasil.

• Ter experiência com vendas consultivas SaaS;

• Experiência em vendas B2B Enterprise;

• Ter experiência de vendas com MRR acima de 20K mês;

• Construção de ROI em propostas comerciais com escopos mais técnicos; 

• Negociar em nível sênior sobre questões técnicas e comerciais, para garantir que clientes, fornecedores e outras partes interessadas entendam e concordem com o que atenderá às suas necessidades, buscando formalizar acordos de excelência para ambas as partes.

Serão diferenciais:

• Já ter experiência em vendas de produtos/serviços de plataformas SaaS com soluções de marketing/merchandising, mídias digitais, trade marketing;

• Conhecimento sobre ferramentas para força de vendas, canal de distribuição e bens de consumo;

• Ter experiência de vender para a persona de Marketing; Trade Marketing e/ou Líderes Comerciais de grandes empresas - indústrias e/ou grandes varejistas;

• Domínio do mercado de campanhas de incentivo, relacionamento, fidelização e live marketing.

• Experiência em marketing B2B-B2C e expertise na jornada de experiência do cliente;

• Ter experiência de vender para as indústrias de Eletromóveis;

• Experiência de trabalho preferencialmente nos setores de software SaaS, internet, publicidade on-line, varejo, tecnologia de varejo;

• Diploma de bacharel ou certificado de conclusão de estudos, desejável Marketing, Administração, Engenharia, Economia

●       Benefícios adicionais: plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte e auxílio

●       home-office.

●       Ambiente de trabalho dinâmico, com oportunidades de desenvolvimento profissional.

Junte-se a nós e faça parte do Futuro do Incentivo!