BDR

A Incentive.me é uma plataforma tecnológica de engajamento da força de vendas que permite alcançar um novo patamar na Gestão de Incentivos. Conectamos empresas a vendedores ao longo de toda a cadeia, até a ponta no varejo, criando campanhas de incentivo eficazes que transformam comportamentos e aumentam as vendas. Nosso objetivo é impulsionar uma cultura voltada para performance e resultados.

Somos uma Retail Tech que oferece uma plataforma SaaS com abordagem consultiva para grandes empresas. Ajudamos marcas a engajar vendedores que não pertencem ao seu time, mas que têm um papel decisivo no resultado das suas vendas. Nossa missão é clara: mudar comportamentos no PDV por meio do poder dos incentivos — e isso tem gerado resultados impressionantes para nossos clientes.

O que buscamos?

Procuramos um perfil executor, com sangue no olho e vontade de crescer. Alguém que goste de prospecção consultiva para grandes contas e se sinta confortável conduzindo conversas de negócio com múltiplos stakeholders . O trabalho é direto, abrir portas em contas relevantes, entender o contexto do cliente e gerar oportunidades reais para o time de vendas. Se você tem energia para executar no volume que a prospecção exige, resiliência para lidar com o não e ambição de crescer em vendas B2B, essa vaga faz sentido pra você.

● Atuar na linha de frente da geração de demanda com grandes contas;
● Fazer prospecções outbound
● Realizar cold calls
● Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto documentado
● Realizar a qualificação de leads para determinar o potencial de negócios, entender as
necessidades do cliente e determinar se há alinhamento com os produtos ou serviços
oferecidos pela empresa;
● Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes através de social selling;
● Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a
fim de encontrar a melhor solução;
● Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas;
● Entender dores de negócio e conectar com soluções reais;
● Atualizar em tempo real o CRM (Hubspot); Implementar e manter um processo claro de
gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída,
que sirvam como um guia para levar um negócio até a reunião com Account Executive.
● Reportar diariamente o andamento das oportunidades de prospecção para a
liderança comercial;
● Manter-se atualizado com as especificações dos produtos e ofertas de serviços da
empresa; tendências do setor e concorrência para comunicar efetivamente o valor e os
diferenciais da empresa aos leads;
● Realizar o follow-up periódico com os prospects;
● Fornecer feedback às equipes de marketing e vendas com base nas interações com os
leads;
● Participar de treinamentos e reuniões
● Participação em eventos com a finalidade de prospecção;
● Acompanhar as suas métricas e da área junto à equipe;

● Experiência de pelo menos um ano com prospecção ativa e consultiva B2B de
SaaS para Grandes Contas;
● Ter experiência e gostar de atuar com soluções SaaS consultivas;
● Ser proativo na identificação de novas oportunidades de negócios e na geração
de leads, buscando ativamente clientes em potencial e explorando maneiras de
expandir a base de clientes da empresa;
● Ter a capacidade de estabelecer metas de vendas e cumprir prazo;
● Capacidade de colaborar efetivamente com outras equipes dentro da
organização, como marketing e vendas, para garantir uma abordagem integrada
para geração de leads e desenvolvimento de negócios;
● Conhecer sobre outbound, inbound marketing e funil de vendas;
● Experiência e consistência com Social Selling (Linkedin)
● Conhecimento de metodologias de vendas como, SPIN Selling, ABM e
Outbound Sales

Serão diferenciais: 

● Já ter experiência em vendas de produtos/serviços de plataformas SaaS com
soluções de marketing/merchandising, mídias digitais, trade marketing;
● Conhecimento sobre ferramentas para força de vendas, canal de distribuição e
bens de consumo;
● Ter experiência de vender para a persona de Marketing; Trade Marketing e/ou
Líderes Comerciais de grandes empresas - indústrias e/ou grandes varejistas;
● Domínio do mercado de campanhas de incentivo, relacionamento, fidelização e
live marketing.
● Ter experiência de vender para as indústrias de Eletromóveis;
● Experiência de trabalho preferencialmente nos setores de software SaaS,
internet, publicidade on-line, varejo, tecnologia de varejo;
● Ter experiência de prospecção em eventos presenciais;
● Experiência em funções com prospecção e/ou relacionamento de contas
enterprise, maiores varejistas e indústrias do Brasil.
● Diploma de bacharel ou certificado de conclusão de estudos, desejável
Marketing, Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial;
● Ter disponibilidade para trabalhar de forma híbrida.

Junte-se a nós e faça parte do Futuro do Incentivo!